Études de cas
Tom exploite une entreprise de fabrication d’équipement agricole au Manitoba. Il a travaillé sur le développement d’un nouveau produit et vient de découvrir que celui-ci aurait beaucoup de potentiel sur le marché colombien. Toutefois, en raison de règlements stricts, le produit doit être adapté à ce marché. Le défi de Tom est qu’il ne connaît personne en Colombie. Tom a désespérément besoin d’une personne ayant une formation d’ingénieur et possédant de l’expérience en Colombie qui pourra l’aider à adapter son produit à ce marché.
Tom demande de l’aide au Club Connecteurs. Au World Trade Centre Winnipeg (WTC Winnipeg), Alberto discute avec Tom pour mieux comprendre ses besoins. Alberto détermine que le projet est fondé et approche des membres du réseau de WTC Winnipeg pour obtenir de l’aide avec cette demande. Malheureusement, cela ne produit pas de résultats. Par la suite, WTC Winnipeg envoie un message aux membres du Club Connecteurs leur demandant de trouver, au sein de leur réseau, des personnes qui pourraient être en mesure d’aider.
En tant que membre du Club Connecteurs, vous recevez ce message, qui indique ce qui suit :
Sommaire :
Une entreprise du Manitoba recherche un particulier ayant une formation en ingénierie pour aider à l’adaptation d’équipement agricole au marché colombien.
Type de lien recherché :
Conseiller ayant une formation en ingénierie
Secteur :
Agriculture
Géographie :
Colombie
Il se trouve que votre belle-sœur, Lisa, est ingénieure et a travaillé en Colombie il y a quelques années! Vous communiquez avec nous pour nous en aviser. Nous avons une brève conversation pour échanger certains détails non confidentiels du projet, puis vous nous mettez en rapport, par courriel ou téléphone, avec Lisa.
Nous faisons ensuite part des détails du projet à Lisa, qui est intéressée et croit qu’elle pourrait aider. Nous mettons Tom et Lisa en rapport, et ceux-ci déterminent que la relation convient et concluent une entente.
Nous continuons à aider Tom avec son initiative colombienne, et parce que nous savons que votre lien avec Lisa est important, nous vous tenons au courant des développements.
Deux ans plus tard, grâce à l’ingéniosité de Tom et à l’aide de Lisa, le produit est lancé avec succès en Colombie! Grâce à vous et au Club Connecteurs, l’entreprise de Tom a grandi, l’économie du Manitoba s’est renforcée et la Colombie a bénéficié d’une nouvelle technologie!
*Cas fictif présenté à des fins d’information et d’illustration seulement.