Better Hemp Company tire profit des perspectives internationales Fév 17, 2022
Par Jennifer McFee
L’entreprise Manitobaine de chanvre poursuit sa quête d’opportunités pour renforcer son profil à l’international grâce à un programme innovant.
Better Hemp Company s’est construit une forte réputation dans la vente d’aliments faits à partir de graines de chanvre.
L’entreprise animée par l’envie de réussir a réalisé ses premières ventes auprès de sociétés sud-coréennes en 2017. Par la suite, sa clientèle s’est élargie pour inclure des clients du Canada, des États-Unis et de la Nouvelle-Zélande.
«Les graines de chanvre constituent un aliment nutritif et polyvalent, riche en protéines, en acides gras essentiels, en acides gras polyinsaturés et en vitamines et minéraux dont le fer, le magnésium, le manganèse et le potassium, pour ne nommer que ceux-là » , explique Dan Kreklewich, PDG de l’entreprise.
Elles peuvent être consommées telles quelles à titre de collation ou encore dans les céréales, le yogourt, le gruau et les salades. Les fabricants de produits alimentaires les intègrent au granola, aux barres énergétiques, aux tartinades, aux trempettes et à une panoplie d’autres aliments. »
Quelques années plus tard, Better Hemp Company s’est inscrite au Programme d’accélération du commerce international (PAC) offert par le World Trade Centre Winnipeg (WTC Winnipeg). Ce programme dynamique vise à aider les entreprises à élargir leur marché d’exportation actuel ou à se lancer dans l’exportation.
« Notre expérience avec le PAC diffère de celle de la majorité des participants. Il s’agit davantage d’une histoire de regret, explique M. Kreklewich. Le regret de ne pas y avoir pris part plus tôt. Nous exportions déjà vers la Corée et les États-Unis depuis plusieurs années au moment où nous nous sommes joints au programme. Ce dernier nous a été utile pour aborder les enjeux de fiscalité internationale, entre autres, mais aussi pour planifier notre lancement dans la vente au détail. »
Malheureusement, M. Kreklewich et son équipe ont dû apprendre des leçons à la dure.
« En 2018, notre premier client américain a commandé un grand volume de cœurs de chanvre, puis a déclaré faillite sans nous payer», souligne-t-il.
« Nous avons ainsi encaissé une lourde perte qui a anéanti notre profit annuel. Ce fut aussi un coup dur sur le plan émotionnel », poursuit-il.
Après avoir essuyé cette perte, l’entreprise a découvert l’existence du programme d’assurance-crédit commerciale offert par Exportation et développement Canada qui couvre jusqu’à 90 % des pertes en raison de non-paiement. « Si nous avions su que ce programme était disponible avant d’entamer nos exportations, cela nous aurait évité une perte énorme. Et cela fait partie des sujets abordés par le PAC. Un des conférenciers consacre beaucoup de temps à expliquer les avantages de cette protection », affirme M. Kreklewich.
Le programme PAC traite d’autres sujets liés à la vente, au marketing, à la marque de commerce, à l’impôt étranger et bien plus encore. Avant de participer au PAC, nous avons appris bon nombre de ces renseignements par essais-erreurs, parfois de façon pénible. Il aurait mieux valu pour nous d’apprendre tout cela au PAC au préalable. Cela nous aurait épargné beaucoup de temps, d’énergie et d’argent. »
Aujourd’hui, l’entreprise locale poursuit son essor. En plus de la vente en vrac de cœurs de chanvre à d’autres entreprises, Better Hemp Company a récemment entrepris la production de cœurs de chanvre emballés, destinés à la vente au détail, Elle a également lancé sa marque de beurre d’amandes aux cœurs de chanvre. Ces produits sont vendus principalement sur Amazon.ca et Amazon.com, mais seront bientôt mis en vente chez Vita Health et d’autres détaillants du Manitoba.
Au cours des prochaines années, l’entreprise prévoit de mettre sur le marché de nombreux autres produits qui incorporent les cœurs de chanvre, notamment un beurre d’arachides au début du printemps, suivi d’une collation de bouchées de noix et de chanvre plus tard cette année.
« L’année 2022 s’annonce prometteuse, car nous élargirons nos activités de vente en vrac d’une part et lancerons notre marque de vente au détail d’aliments savoureux de l’autre », conclut M. Kreklewich.
Pour de plus amples renseignements sur le Programme d’accélération du commerce international du World Trade Centre Winnipeg (WTC Winnipeg), prière de visiter www.wtcwinnipeg.com ou de communiquer avec Camille Bardy, chef de projets, au 204-202-1539 ou à cbardy@wtcwinnipeg.com.
Pour en savoir plus sur Better Hemp Company, prière de visiter www.betterhempcompany.com.
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